L'essentiel du Management Commercial/Commerce-Vente-Distribution
|
| Organisme de formation |
Tack France |
| Lieu de la formation |
France Entière (105) |
| Date de la formation |
Permanente : 1 journée
Programmation sur mesure
Pour groupe de 6 personnes et plus
|
| Niveau |
Autre / Aucun |
| Formation rémunérée |
Non
|
| Période en entreprise |
Non
|
|
|
 |
TYPE DE FORMATION |
 |
|
A distance
Droit individuel à la formation-DIF
Formation action
|
|
Formation intra-En entreprise
Séminaire
Sur mesure
|
|
|
|
|
COUT DE LA FORMATION |
|
|
|
|
|
|
|
PUBLIC CONCERNE / PRE-REQUIS |
|
|
Ce stage conviendra parfaitement à tous les chefs de vente et managers commerciaux, déjà en poste, débutants ou expérimentés, encadrant une équipe de vente terrain
|
|
|
|
|
METHODES |
|
|
Les méthodes alternées - projets de groupe, exercices individuels, et débats permettent à vos collaborateurs d'acquérir une plus grande rigueur professionnelle dans leur approche.
|
|
|
|
|
OBJECTIF PEDAGOGIQUE |
|
|
La qualité de l’encadrement commercial est primordiale pour la performance de l’entreprise. Cette formation leur permettra de :
Comprendre les bases d’un management commercial efficace
Savoir adapter son management pour optimiser la performance de son équipe
Connaître les outils et méthodes pour animer son équipe au quotidien.
Prendre du recul pour faire évoluer ses pratiques.
|
|
|
|
|
DESCRIPTION / CONTENU |
|
|
Améliorer l’efficacité du management d’une équipe
Savoir adapter son management au contexte de son entreprise
Acquérir des outils et méthodes pour animer son équipe au quotidien
Prendre du recul pour faire évoluer ses pratiques managériales
Clarifier son rôle de chef des ventes
Quelle est votre valeur ajoutée ?
Comment définir vos priorités et se focaliser sur l’important ?
Identifier votre style de management et élargir votre palette de réactions
Connaître et développer les performances de l’équipe
Mesurer la performance de votre équipe pour la faire évoluer
Clarifier les rôles des membres dans l'équipe et définir les objectifs
Suivre les performances et adapter votre style en fonction de la situation, de l’équipe, et du collaborateur
Mieux comprendre ses vendeurs pour les motiver
Connaître toutes les formes de motivation
Déterminer l’important pour chaque collaborateur
Mettre en place des actions de motivation ciblées
Les plus de cette formation :
Cette seule journée permet aux participants d’acquérir des outils simples et efficaces pour animer leur équipe commerciale, diagnostiquer la performance, et déterminer les besoins en management de chaque membre de l’équipe.
|
|
|
|
VOTRE CONTACT |
|
|
| Organisme de formation |
Tack France |
| Référence |
Management Commerce |
| Contact |
Anne DELBOSC - responsable pédagogique |
| Téléphone |
06 27 22 15 35 |
| Fax |
|
| Courrier |
Espace L'Antignane 13360 Roquevaire/Aix en Provence |
|
|
|
