Formation CONSEILLER de VENTE / Distribution

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Description / Contenu La distribution :Historique et évolution - Commerce intégré/Commerce indépendant/Commerce associé - Les canaux et circuits de distribution - Politique et stratégie d'enseigne - L'urbanisme commercial. L'environnement économique : Structure et organisation des entreprises de la distribution - Etude des fonctions. L'outil informatique : Excel La gestion Commerciale du Rayon : Implantation/Mise en rayon/Décoration/Etalagisme - Vente sur stand/Techniques de caisse/Le matériel - Les modes de règlement/Les stocks/La démarque/Les inventaires. Les techniques de communication orale et écrite Les techniques de vente : Aspects psychosociologiques de la vente - De l'accueil au service après-vente. Le marketing appliqué à la distribution : Approche marketing de la Grande Distribution - Le marketing du point de vente. Les caluls commerciaux : Application aux opérations commerciales (facturation avec remises, taxes, rabais...) - Escomptes et crédits commerciaux. Le management Le marketing opérationnel : Marchandisage du producteur, du distributeur - Le consumérisme. Objectif Pédagogique Cette formation permet d'acquérir les techniques et les compétences indispensables à l'exercice des fonctions de conseiller de vente en hypermarché, grande surface spécialisée, petite surface de proximité, grand magasin. Public concerné Demandeurs d'emploi, Salariés en congé individuel de formation ou dans le cadre du plan de formation. Méthodes formation de 800 h (6 mois) dont 400h de cours théoriques et 400h d'application en entreprise. Coût de la Formation Frais de gestion de dossier : 90 € Frais de formation : 520 € Type de Formation Assedic Congé individuel de formation-CIF Conseil régional Formation Inter-entreprise- En centre Qualifiante

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