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Formation Commerce-Stratégies et Techniques de Négociation Commerciale /
Commerce-Vente-Distribution
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| Organisme de formation |
ENSEIGNA FORMATION |
| Lieu de la formation |
France Entière (105) |
| Dates et durée |
26-27 Mars 2007 (Paris) |
| Niveau en fin de formation |
Autre / Aucun |
| Formation rémunérée |
Non |
| Période en entreprise |
Non |
| Référence |
FP Nego |
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- Description / Contenu
1. Préparation de la négociation commerciale
- Connaissance de son marché, identification des caractéristiques clés
-Identification de son profil de négociateur
-Identification des besoins de son client et du réseau d'influence gravitant autour de l'acheteur
-Les techniques d'achat qu'il faut connaître
-Définition des enjeux et des objectifs de la vente
2. Les étapes clés de la négociation
-Sélectionner les arguments les mieux adaptés
-Les techniques de prés |
- Objectif Pédagogique
- Public concerné
- Méthodes
- Coût de la Formation
- Type de Formation
Droit individuel à la formation-DIF
Formation action
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Formation Inter-entreprise- En centre
Formation intra-En entreprise
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