Formation Développer, Gérer et Vendre aux grands comptes /
Commerce-Vente-Distribution
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| Organisme de formation |
Tack France |
| Lieu de la formation |
France Entière (105) |
| Dates et durée |
3 jours
Programmation sur mesure
Groupe de 6 personnes et plus |
| Niveau en fin de formation |
Autre / Aucun |
| Formation rémunérée |
Non |
| Période en entreprise |
Non |
| Référence |
DGV |
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- Description / Contenu
Les participants apprennent :
A identifier et à évaluer le potentiel du Grand Compte.
A faire la différence entre "vendre" et "développer".
A analyser les effets psychologiques et les influences politiques au sein des différentes organisations.
Les principes de la vente "ciblée client".
A identifier les différents types d'acteurs au sein du Grand Compte et à comprendre leur rôle, visible ou non, leurs motivations, leurs rapports interpersonnels et leurs attitudes face à l'affaire à traiter.
A planifier une stratégie et un Plan d'Actions.
Comment aborder les différents types de personnalités.
A actualiser l'argumentaire professionnel pour dégager l'avantage déterminant.
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- Objectif Pédagogique
Les Grands Comptes de votre entreprise sont les prospects de vos concurrents et vice-versa.
Vos profits dépendent essentiellement de VOTRE capacité à acquérir, conserver et développer les Grands Comptes.
Aussi vos Responsables Grands Comptes doivent-ils avoir des compétences spécifiques.
Une étude de cas développée en partenariat servira de trame pour apprendre, analyser et maîtriser les processus et outils nécessaires à la gestion réussie d'un Grand Compte.
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- Public concerné
Commerciaux et Négociateurs confirmés, Responsables de Grands Comptes ou de Comptes Nationaux.
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- Méthodes
Référence à l'expérience individuelle, apport théorique, études de cas et Analyse vidéo de jeux de rôles sont proposés en alternance.
Chaque participant élabore SON Plan d'Actions.
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- Coût de la Formation
- Type de Formation
A distance
Droit individuel à la formation-DIF
Formation action
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Formation intra-En entreprise
Séminaire
Sur mesure
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