Formation Oser la vente additionnelle / Commerce-Vente-Distribution

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Description / Contenu 1/ Les enjeux de la vente additionnelle - Identifier les objectifs de l’entreprise - Déterminer les bénéfices client - Prendre conscience des intérêts du vendeur - Respecter les règles d’or 2/ Les méthodes commerciales - Introduire la vente additionnelle avec aisance - Argumenter de manière séduisante et adaptée - Traiter les objections - Conclure la vente 3/ Les attitudes pour réussir - Utiliser les principes d’autorité du vendeur - Mettre en œuvre les bases d’une communication efficace - Optimiser l’influence de sa communication 4/ Résumé des techniques d’entretien 5/ Résumé des techniques d’influence Objectif Pédagogique - Découvrir les enjeux de la vente additionnelle - Intégrer les méthodes commerciales - Développer les attitudes pour réussir Public concerné Tous publics Méthodes - Questionnaire de préparation à la formation - Approche ludique au travers de jeux - Livret stagiaire - Mises en situation Coût de la Formation Formation de base de 2 journées : à partir de 940€ HT pour un groupe de 10 personnes maximum. Nous consulter pour un devis personnalisé Type de Formation Droit individuel à la formation-DIF Formation action Formation initiale Formation Inter-entreprise- En centre Formation intra-En entreprise Sur mesure

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