Établir les grands axes d’une stratégie commerciale (cibles, objectifs, messages, supports)
- Utiliser les bons outils d’aide à la vente
- Définir une méthodologie et des objectifs stratégiques
- Mettre en place des fichiers, adapter le phoning et optimiser les relances commerciales
- Créer un argumentaire structuré
- Négocier et préserver sa marge
- Développer un CA, trouver de nouveaux clients
- Savoir convaincre et conclure pour l’emporter
- Fidéliser ses clients |
